社群最核心的三个问题:拉新、活跃、变现

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来源:自媒体操作教学

拉新,活跃,实现

社区并不是简单地完成一个小组。并非总能在一夜之间完成。

你看到了知名媒体人罗振宇的成功“罗姬思想”,但我不知道他花了一年时间,每周原创的高质量视频,积累粉丝,并没有考虑实现。

您看到社区电子商务通过社区获得了数百万的利润,但您不知道他们可能从微观商业时期积累的基础。

社区的火热是不言而喻的。企业和个人已经看到了社区的巨大潜力,并希望布局社区并抓住风。但是,如果你想成为一个社区,你真的准备好了吗?

1.社区如何拉新;

2.社区的活跃程度如何;

3.如何实现社区;

这也是社区的三个核心问题。

为了确保社区活跃,可持续和有利可图,我需要在成为社区之前了解这些问题。本文是从以上三个问题中阐述的。

首先,社区如何拉动新的?

1)什么是社区,我们为什么要建立社区?

2)我的社区的定位是什么?目标群体在哪里?

3)我的社区可以提供什么价值?

1.什么是社区,我们为什么要建立社区?

1)什么是社区?

我不知道你是否遇到过这种情况:

“小明,我们公司有10个用户的微信群,你们一起经营,你们一定要活跃!”“小王,我们打算建立一个社区,这两天你们将拉出一个500人的微信”; p>

这是一个社区吗?不,这是用户维护组!

真正的社区应该是什么样子?

请考虑一个问题。有4个团体:家人和朋友,小米粉丝团,英语学习俱乐部,奖学金,这是一个真正的社区?

我和每个人都逐渐分析了一个团队可以拥有多少因素才能成为一个真正的社区。

首先,奖学金和朋友和亲戚被排除在外,因为这两个群体具有相同的标签属性,但他们没有明确的目标,也没有统一的群体规则。

小米粉丝群和英语学习俱乐部有一套统一的目标,可以通过有效的社区运作实现特定目标,因此这两者都是真正的社区。

什么是社区?社区是通过社交平台聚集在一起的群体,具有相同的属性和统一的目标。

当社区的相同属性更强且目标更精确时,此社区生成的裂变值更大。因此社区必须有三个要素:

1.用户社区必须具有相同的属性标签;

2.社区用户必须具有相同的目标;

3.社区必须拥有自己的操作系统。

2)为什么我们做社区?

正如我们之前提到的,社区是一群具有相同属性和共同目标的人。也就是说,一群人通过共同努力达到某种目的达到了一定的目的:

组建社区并每周讨论一个H5案例,以创建最强大的H5通信

建立一个社区,每天讨论摄影技术,并在年底建立一组摄影师

组建一个社区,每年开始几次众筹,以帮助那些普通人实现梦想

建立一个社区,每天测试发烧玩家做中国最强大的MIUI之一

举一个实际的例子:

酣客公社:一群来自中年企业家的白酒极客,专注于葡萄酒文化和粉丝经济研究,辅以全国各地举办的黑客活动,引领中年企业家回归制造业的本质,创造黑客我们的精神家。

社区必须能够带来一些价值。否则,对社区没有任何价值,毫无意义,也不是长期的。

2.我们社区的定位是什么?目标群体在哪里?

要成为一家公司,您必须拥有公司的定位,并且您必须为您的产品定位产品。社区也不例外,这是社区的关键。如果社区定位不明确,后续的规划和操作必须不清楚甚至无序。

要了解社区的定位,让我们首先看一下社区的主要类别:

第一个是类似产品的社区,类似于小米和Hammer的粉丝群。社区基本上是产品粉丝和忠实用户。每个人都关心这个产品和品牌;

第三是知识社区,代表是秋叶ppt,社区用户关心自己的成长,所以重点是社区是否可以连续干货产出;

第四种是资源社区,如正和岛和常青社。它通常是一个聚集行业精英的团体。用户主要是扩展自己的网络资源,希望达到合作的目的。

第五种类型是项目协作社区。代表是基于直接的物质利益和关系,每个人都在运作等。

第六种类型是混合型社区。以上类型将涵盖其中一些。按职业和行业划分的社区属于这一类别。 BD合作是重点,也是每个人关注的焦点。

通过了解我们创建的社区的类别,我们找到了社区的目标群体,例如:

3.我的社区可以提供什么价值?

没有价值的社区没有任何意义。即使它存在,它也是一个简单的聊天组。让我们以无所不能的大熊,大熊为例:

Big Bear将提供四种类型的服务:

一,内容的价值。定期培训他们分享我最近看到的和一些巨大的市场机会。

第二,平台的价值。组织或帮助成员组织活动,找到志同道合的人。 Big Bear Club是一个平等沟通和资源共享的平台。会员可以找到很多人来帮助自己,他们也可以从各行各业的人那里获得专业建议。

三是资源的价值。例如,如果我是一款手机游戏,我可以将他介绍给我的频道。如果我是一家电子商务公司,我可以向他介绍关系和资源。社区内的资源是共享的,可以很好地相互匹配。只要你有足够的力量,我就能找到足够的资源来支持你的成功。

四,咨询价值。对于大熊俱乐部的大多数普通会员,我都为他们提供咨询价值服务。许多成员可能没有强大的实力,但他们可以通过听取我的培训并听取我提供的信息来改善他们的生活或改善他们的商业模式。这些非常有价值。如果是小老板,我会告诉他们如何制作产品。如果是办公室工作人员,我会告诉他们如何进行营销,等等。

再举一个例子:

我认识的朋友创建的社区。将定期免费化妆课程培训。社区成员也可以交换意见。然后,这个社区可以给予该群体的价值是:让自己更美丽。小组成员也要使自己更美丽,聚集在一起,以实现共同的价值观。

什么是社区,我们为什么要建立社区;我的社区的方向是什么,目标群体在哪里;我的社区可以提供什么价值;以上三点的答案总结如下:有共同的属性,有统一的目标,达到一定的价值。了解这三点,那么如何解决新问题就可以解决了。当社区拉新时,我们可以对这三个属性进行操作:

1)共同属性;

2)统一目标;

3)达到一定的价值;

有什么具体的方法吗?

这是一个简单的例子:

如果我们设立一个以“如何化妆”为主题的“女神训练营”。然后我们可以研究用户社区:

通过“百度指数”搜索“如何化妆”。百度指数可以反映网民的搜索行为。寻找“如何弥补”这群网民需要化妆。然后找到我们的目标群体。

(百度指数“如何弥补”关键词用户肖像地理分布)

从上图可以看出,人群的地理属性:北京,广东和江苏等搜索指数中排名前三位的数据之一。

看另一张图片:

(百度指数“如何弥补”关键词用户肖像年龄分布)

人群的年龄属性主要集中在:20~29岁,30-39岁,这是另一组数据。

有了上面的数据,那就更容易了。我们可以使用微博,QQ等社交软件搜索属性标签:北京,广东,江苏,20-39等,以获取相关用户帐号,私信或朋友分享经验,然后引导进入群组。

这只是一种方式。有很多方法可以吸引群体成员进入群体。如果你想了解更多,你可以阅读我之前写过的5000多字的文章。 “。

二,如何激活社区?

首先,我们必须了解群体和社区的定义。微信群和QQ群并不是真正的社区,只是平台。所谓的活跃社区不是微信群和QQ群的活跃,而是在线和离线的结合。

根据领导的要求,绘制了一个小组。为了追求规模,小组成员不在同一水平。

这不是一个社区,最多不是客户维护组。

为什么会这样?即使有老师的经验分享,没有人回应小组,但只能依靠红包来激活会员?

最根本的原因是对团体成员没有限制,社区没有明确的团体规则。这么多人,一个人和一个句子的大群可以惹恼人们。这么多成员选择了盾牌。即使有老师要分享,他们也看不到。

因此,要解决这些问题并保持社区活跃:

1.社区的严格门槛;

2.连续干货产量;

3.在线和离线活动相结合;

4.在社区用户中培养一种认同感;

5.社区内的利益是互利的;

至于社区人数的选择,我还提到了秋季PPT社区的例子:

“在2012年初,我开始尝试利用网络聚合喜欢PPT的小伙伴,创建一个”热爱学习,喜欢阅读,喜欢这样做的社区“。

到今年年底,我租了一大批“单页PPT”,最多200人。我发现尽管该团体包括大部分国内PPT制作大师,但每个人都只将该团体视为接触方式。有时,如果你想谈话,你必须担心不同的人的想法,你不能自由地说话。

有一天,我终于下定决心要删除那些已经成名的人,只留下我的小朋友们的胃口。此外,该组中的人数严格控制在69.要进入一个,您必须踢一个。奇迹出现了,我们小组已经产生了化学反应。

在这69个人群中,每天都有各种各样的自我黑化,各种黑色,各种屏幕,不过没有人,但在这种氛围中,我们找到了类似的伙伴“

这种不断的操作,通过各种活动,课程等,继续裂变。社区越做越大。现在,已有超过2,000名学生,他们仍在成长。

为了确保社区的质量并保持社区活跃,需要许多规则和方法,并且无法完成一篇文章。

3.社区如何实现?

这是一个非常现实的问题。没有人想要花费这么多精力来运营社区而不追求回报。无利可图的社区不能持久。

以下是实现现金的五种方式:产品,会员,电子商务,项目和众筹。

会员制是通过直接收取会员费来实现实现的目的,类似于罗基思想。

电子商务是通过销售商品来实现的,也是罗基思想所代表的。

项目是一项协作工作,旨在启动各种项目,然后推出定制产品和服务。

众筹是利用社区精确的粉丝特征来发起众筹。

这里推荐的方法是项目类型,即一群人,一起做同样的事情,然后实现盈利,这种方式也是最长期的。

例如:电影爱好者社区,我们可以通过各种合作完成拍摄,发行等。社区成员共同受益。

结论:

社区并不是简单地完成一个小组。并非总能在一夜之间完成。正在兴起,我建立了一个社区。如果你长期没有盈利,你怎么能做出选择呢?因此,在进行社区之前,需要考虑以上所有因素。

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